結果說明一切。2014年甘肅銷量下滑，不管有任何理由，面對既成事實。作為區域管理人員有不可推卸的責任。

　　在市場層面，各種會議中不斷鼓勵機構大膽、放膽墊資，勇于搶奪。但未料到部分工程資金鏈已有嚴重問題，機構東挪西湊大額墊資進入之后，回款時限一拖再拖，深陷泥潭。再運作其他項目已經力不從心。自己實該反省。面對樹立起的塔吊、圈起的圍墻，讓機構問問自己也要讓我問問自己，你對這個項目真正了解嗎？新市場環境下，不僅要有三板斧，也要有繡花針。要敢墊資會墊資，多些技巧，有收有放有預防。

　　敢于墊資操作、敢于拼殺是堅定不移思路，更別無選擇。甘肅幾乎所有機構照此執行，也有部分人做得游刃有余，深諳此道。在當今的市場環境下，墊資能換來最基本的保障就是活著，誰活著、誰站著、誰就有機會！其次是考慮如何吃得飽、吃得好。

　　在團隊層面，一直宣稱給銷量差的機構動手術，但自己的刀并不快。總覺得其跟隨中財多年，也有過輝煌有過貢獻，也許還有機會改變他們。所以只做小范圍調整和溝通工作，手起刀不落。猶豫間時光飛逝，錯過機會，銷量無提升、市場無變化，一切照舊。最后耽誤的是整個團隊的銷量。作為區域管理者，團隊就是自己甚至是公司的武器，武器有問題，上了戰場定打敗仗！

　　問題機構不能果斷處理，將會蔓延整個團隊。正如陳總所舉的例子，籃子中有一個爛蘋果未能及時拿出，所有蘋果將會爛掉。如何鼓勵先進，鞭策后進，是區域管理者能力的核心體現之一。這一點是自己應該好好反省！