時間很快,2014年即將成為過去,今年的銷量相比去年略有增長,但跟年初的預算相隔甚遠。對今年工作不到之處做出反省。
一、 零售方面:
1、對鄉鎮經銷商的開發力度不夠,沒能有效的的開發出有實力有想法的經銷商。
2、對市場的宣傳不夠,在區域內鄉鎮的廣告力度不夠,終端客戶的宣傳少之又少,對鄉鎮網絡的開發增加了難度。
二、工程方面:
1、對轄區內的工程信息收集不夠。
2、對工程信息的判斷不夠準確,分析不夠徹底。
3、在工程項目上精力和金錢上的投入不夠。導致了一部分工程項目的流失。
三、執行力不夠強,常提醒自己要養成一種認真工作的好習慣,每天要做到早起晚總結,辦事容易拖拉。
四、競爭對手估計不足,市場跑動不夠。一個工程要想真正地拿下,必須得長時間的跟蹤,市場工程量收集不多。已經定牌工程儲備不夠多。