通過2013年市場跑動，2014年雖然區域市場渠道建設上大客戶的培養和發展才是拓展鄉鎮批發渠道的出路；但是卻又因各種原因大客戶的開發進度有些慢，年初開發一家后一直到8月開發來賓，9月開發桂林；同時雖然簽約了來賓、柳州、桂林（由于墊資未直接與公司簽）三家批發型大客戶，渠道銷量上雖然實現一定量的突破，但是卻又因為營銷機構人員缺乏對渠道建設的跑動和工作配合，未能實現快速發展起來；

　　機構負責人如何突破倚賴客戶實現自我工程業務突破，是實現市場突破，能力突破的關鍵；

　　（二）對市場管理的新認識

　　如何做到管理精細市場管理的重點，通過2014年南寧市場集訓失敗可以感受到，把一只新隊伍由機構負責去自行管理最終只能是走馬觀花，靠運氣打市場，所以2015年在區域市場縮小后，組織人員市場跑動上開發上將親自進行市場跑動帶隊管理，一切重精細管理上做起。
   
　　（三）對團隊建設的新認識

　　團隊需要領頭狼， 管理需精細，勤奮踏實是基礎。    

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、大客戶開發商缺乏快速行動力。感覺自己是俗話說：思想上是巨人，行動上矮子！雖然知道大客戶重要性，但是遲遲落實的不夠；

　　2、精細化管理不夠，雖然心里知道目前已經開發了大客戶，應該如何去協助客戶開發渠道，但是往往又習慣于去放任營銷機構自行去操作，只做交代，結果由于各種問題，營銷機構仍舊我行我素，渠道銷量有進步但是未達目標。