2014年是漫長黑暗的一年，也是時光飛逝的一年。14年我粵西管理處銷量急劇下降那么的快，其實總結銷量的下滑，在13年下半年問題就體現出來，只是自己還未醒悟，等回過神來打了自己一個措手不及。所以對于我自己來說要反省的地方很多，主要分下面幾個方面。

　　一、關于人員管理及人才儲備嚴重缺失

　　市場人員成長太慢，人員儲備嚴重缺失。現有人員市場經驗和經濟實力也嚴重不足。在銷量急劇下降的同時我自己也一下沒有應對措施。在人員招聘和市場挖掘上要更下工夫，尤其是在自己培養方面上。

　　二、關于市場方向

　　經銷商開發停止不前，沒有具體開發方案，后期補上白白浪費了半年時間。以后一定要堅持不解的做下去，為管理處各機構建立平臺—經銷商。

　　三、關于身先士卒

　　作為市場管理者沒有起到帶頭作用，在自己兼的代表處上沒有太大進步，作為管理處負責人更要做大家的榜樣。15年一定要做好自己的市場，讓大家去參照，去模仿。