（一）對轄區市場的新認識

　　湘東市場容量大，資源多，尤其是渠道市場，主要競品如聯塑、金牛等，市級市場過千萬的很多，就是縣級市場過千萬的也有，過500萬的就比較普遍，而我們這方面是短板，非常弱，如何才能走出這個困境，或者說突破就會帶來發展，如何才能？不能再等，也沒有時間再等。

　　（二）對市場管理的新認識

　　管理，公平、公正、公開是首要，不搞差異化，沒有親疏之分，上傳下達信息及時而流暢，柔性引導，嚴格管理。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　（1）共識：價值觀的培養，形成共識。

　　（2）利潤：公開、公正、公平、透明的利潤分配，只論功勞，不論親疏。

　　（3）幫扶：從思維到技能，現實的困難，竭盡全力協助解決。

　　（4）感情：真摯相待。

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

 　　渠道市場建設進度緩慢，有危機感，想突破，隱約之間似乎也有靈感，感覺找到了方向與方法。衡陽著為突破的試驗點，傾注了相當一部分的力量，從空白到30多家網點的建立，從招源頭到換源頭，每一步都透著環節工作準備不足，困難估計的不夠充分，被換了是否前期的工作就毫無價值？我想不是，沒有前期的風風火火，后面我們所認為的潛力股（新換經銷商）也不會被喚出來，因為基于他對中財的認知，覺得中財是干不大，干不起來的，我們就是要用行動，用思路來規劃市場，推動市場，打破他們的思維，多施肥，搞好土壤，才能培育出中財的蒼天大樹。但時不我待，任何一切不能成為理由，要爭分奪秒，并不能只局限在點上，要多點并行，拉出專職隊伍全力推進。每年要求開發出3-5名新的有能力、有財力、有渠道資源的大型經銷商。這項要求是自己給自己下的硬性指標，哪怕其他方面工作完成得再好，這項沒完成也是不合格，自己給自己打板子。我想方向是明確的，貴在執行力，貴在堅持，我有信心，我對帶的這幫兄弟也有信心。