回顧一年的工作，在長沙型材、益陽、常德、張家界等區域樣板項目的洽談與爭奪中，管理處雖然做到深入一線、及時協助機構定盤多個工程項目，在業務洽談與資金支持方面也給予了多個機構進行了及時支持，并取得實效。長沙型材一代在供貨項目400噸以上的型材用量約4個；益陽代表處中標鸕鶿渡供貨工程、碧螺春水廠工程，PE管道用量500萬以上。但是轄區市場挑大梁的機構不多，發展不平衡，張家界、吉首、常德型材、株洲湘潭型材市場進展均不理想。

　　因此，在此年底盤點總結之際，深刻總結過去、以更好的反省自我！

　　1、雖然轄區型材市場氛圍相對較差、管道市場定位不高、深陷聯塑、雄塑等品牌包圍，但通過市場深入跑動，針對高端樓盤市場，我們的高端型材新品與管道產品仍舊有著一定的市場機會，只要關鍵人關鍵時刻把握到位，我們的市場機會甚至很大；張家界、吉首等山區市場，雖然大的農改水招標項目相對不多且價格競爭缺乏優勢，但山區市場PE軟管容量巨大與新農業市場領域呈現上升趨勢，我們明年必須進行重點爭奪；今年益陽代表處中標的幾個PE給水項目，來年需在常德的PE農改水市場更加重視；另外，湘北區域在重點加大鋁改塑工作的同時，明年將加大對保障房管型材市場的搶奪力度。

　　2、市場管理，主要是通過對人的管理來實施與落實，它包括對我們營銷人員的工作管理、各類客戶的跟蹤管理以及項目甲方、乙方的跟蹤管理等等，管理不能僅僅停留在形式，更不能只為疏導，管理需要堅持、堅決與強硬落實，尤其對于自覺、自律性相對較差的同志，各項管理更應該貼身緊逼！總之，管理一定要加強，要硬要逼，只要管理落實到位，市場才能產生效率。

　　3、團隊建設，首先應該是團隊骨干的培養與打造，骨干成長了、成才了，團隊的架子才能搭起，才能更好的引進人才、實現團隊建設；另外，就是要制定合理的利益分配機制與團隊合作意識，培養良好的團隊合作氛圍，因材適用、為每一個人營造并提供市場發展空間，這樣，我們的團隊建設才能落到實處、顯現實效！

　　4、市場管理方面，停留在疏導上，“硬”與“逼”兩個字在管理方面沒有得到落實；對待轄區機構負責人太過仁慈；

　　具體業務方面，對機構的具體項目跟蹤“盯”的不夠緊、不夠徹底，在項目洽談與支持方面，對大項目與有實力的優質客戶直接支持與參與跟蹤洽談的力度較大、興趣較濃，但對區域小項目的直接參與興趣不大、力度不夠；

　　在業務能力與培訓方面，項目分析較多，但帶領小機構項目實戰的次數相對較少。

　　因此，明年對于張吉地區薄弱市場，應該加強與機構經理一起“掃大街、盤項目”的頻率與次數，以在實戰中提高我們的業務能力與項目成功率！總之，開拓市場要想行之有效，光有思路不行、講了沒行動到位也不行。