2014年已經結束，伴隨這2015年房地產形勢的嚴峻挑戰，我本人深感壓力和責任的重大，作為多年的中財人，唯有為中財兢兢業業，勤勤懇懇，方能對得起中財，對得起自己，為了市場，為了銷量，為了中財長遠占據轄區型材市場，為了實現自我價值所在，本人對自身和我代表處實際情況進行深入分析，反省如下：

　　一、區域市場發展不均衡，人才儲備不足；銷量基本上是由我和幾個主要房地產客戶產生，而民建市場和零售渠道今年雖然有了點起色，但仍需要繼續加大力度來做工作，工程市場和零售市場發展不均，轄區主要對手**依然很囂張，依然是我們中財的最大對手。

　　二、本人主要精力放在如何做銷量和市場開拓、如何做好客情關系，缺少對人才的引進和培養工作，而這使得我本人深感市場今后發展乏力，沒有著力點，對人才的培養和吸收，必須與日常營銷工作同步推進。

　　三、對轄區工程的跟進和跑動，首尾不能相顧，有時候看著跑的工地不少，但效果不好，究其原因主要是對工地深入不夠，尤其是對資金和市場銷售不好的工地，往往都是無果而終，在以后的工作中，必須選擇優質工地，深入推進，集中精力各個擊破，切不可貪多不爛，實現效率提升，效益增加。