心態不穩定。銷售好的時候高興萬分，銷售一不好，情緒一落千丈，心態變得很消沉。這時往往干什么都不順，卻將之歸咎于運氣不好。通過學習，我學會了積極的看問題。改變消極心態。重要的是怎么看待挫折與困難。就如同兩個銷售人員去非洲賣鞋的故事一樣，同樣“因為非洲人不穿鞋”，一個說非洲沒有市場，另一個則認為非洲市場很大。困難的另一面往往就是機遇，要往積極的一面去看問題，改變消極態度。

　　把握好市場上各個項目，各個競爭對手的動向，隨時做到心中有數，另外就是把市場各個角落都的跑到位，堅決不留死角，爭取最大的市場占有率，在對業務員方面的嚴格要求，主要體現在對他們工作的監督與支持，他們每天工作的情況必須要清清楚楚，這樣也能幫助他們每天都有提高都有進步，所以在以后工作中必須牢記總部的精神，真正領悟其中，并且落實到實處，把自己各項工作做到位了，提高市場占有率！