（一）對轄區市場的新認識

　　房地產行業已經進入了前所未有的寒冬，新開發的樓盤賣不動，好多工程因為缺少資金而停工；大型的開發商已經撤資，像晉城開發區的富士康，江中集團，高平的碧桂園，長治的太平洋建設集團等。

　　（二）對市場管理的新認識

　　大的環境不好，競爭對手的日子也不好過，今年的銷量普遍下滑。工程上，主要競爭對手就是**，今年搶了**幾個工程，打擊了**經銷商的囂張氣焰，銷量自然會下滑；零售上，晉城市場主要競爭對手是**和**，由于行情不好，銷量普遍下滑，兩大廠家分別取消了總代權，價格透明，經銷商怨聲載道；**不做零售，也不做工程只做家裝公司；中財雖在工程上做的不錯，但零售和家裝公司這兩塊市場我們也不能放棄，明年會重點開發這兩塊市場；長治市場雖有**和**管業兩家本地企業相對壟斷，但**做的還是不錯，說明中財在長治還是有市場的，開發長治市場是明年工作的重點，經過人員調整和布局明年會大有起色的。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　團隊建設是整個營銷管理工作中的重中之重，也是提升銷量的基礎。作為一個團隊的領頭羊，必須長期堅持引進人才、培養人才、儲備人才、留住人才，對此我深有感悟：一個內部和諧、有活力、有戰斗力的團隊，必須形成一個優勝劣汰的好機制和平臺，能進能出、能上能下、能立能達；像老員工楊杉、李保忠、上官麗東、王浩浩和新員工李曉杰、尚坤杰、李國文都不錯，都有大將之才，只要我引導好、協調好、帶領好，分配好，相信都能獨當一面，有這么好的一個團隊，何愁明年的銷量任務完成不了。

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　回顧2014年，雖然完成年度任務，取得了很大進步，但工作中也有以下幾點不足之處：

　　1，關于領導力

　　作為營銷機構的負責人，不僅會做銷售，更要懂管理，對此我做的還不夠好。一個團隊帶的好不好，領導很重要，俗話說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，我認為必須做到開好會、帶領好、引導好、協調好、分配好、鼓勵好；開好會就是每月例會要開好，做到：說的好、寫的好、交流好、總結好；帶領好就是做好傳幫帶工作，特別是帶領他們操作大型工程，要不斷地實踐操作，不斷地總結交流，放手放權，以培養他們獨立操作大型工程的能力；引導好就是引導他們關注競爭對手，了解競爭對手，與競爭對手狹路相逢時，要敢于亮劍，勇于打價格戰；協調好就是當內部出現矛盾時，不要回避，實事求是，本著以“市場為先、銷量為主、內部和諧”為大局，要第一時間解決好，打消各方面顧慮；分配好就是做到獎罰分明，及時兌現，對事不對人，本著以“公開、公平、合理”為分配原則；鼓勵好就是精神上的鼓勵很重要，當他們遇到挫折或失敗時，千萬不要過多批評，要多給予鼓勵、支持、理解和包容，鼓勵他們樹立信心，作為中財人要有不怕困難、勇于挑戰、鍥而不舍和永不言敗的精神。

　　2，關于執行力

　　好的團隊必須要有好的執行力，沒有好的執行力就沒有好的戰斗力。銷售中心制定的管理規定沒有得到很好的落實，比如當月完不成任務的營銷機構負責人考評降一級，連續兩個月完不成任務的營銷機構負責人降兩級，可到月底評級時還是不忍心降兩級，只好手下留情少降一級或不降；要求各營銷機構負責人每日短信匯報工作，由于我對此項工作沒有高度重視起來，對大家要求也不夠嚴格，導致一直沒有落實下去，對此我有很大責任。