信陽型材營銷中心經過2014年全年的努力奮斗，本年度銷售目標達到**萬元，比2013年同期增長4.2%，通過近一年來的工作中總結如下反省：

　　年初確定營銷思路，突出工作重點——以做工程為主。但今年的前幾個月雖然做了很多工作，2014年信陽房地產急速下滑，很多小產權房都擱置，縣城房地產也沒有年前預計的效果，大產權項目部分選用斷橋鋁合金，小部分只用型材，其中還有很多型材品牌競爭激烈，通過過硬的人際關系網絡，上半年在海螺型材手中競爭過來的項目：平橋區萬象城小區，平橋世界城小區，這兩個項目使上半年的銷量有了明顯的增長。其次在對跑過的項目上要慎之又慎，絕不容許有半點馬虎大意，否則別人會鉆空子，對工程的跟進要一絲不茍，不給他人任何可乘之機。

　　工作缺乏系統性和有序性：今年上半年的工作可以說是忙亂的，所以對工作的系統性和有序性考慮得很少，做得也少，這同本人遇事心浮氣躁，缺乏修養有關，這也對整個市場長足健康發展和團隊建設是不利的，我應該好好反省，今后應加強學習，提高自己的修養，盡量全面思考問題和開展工作。

　　在工作管理方面，主要存在講情面，嚴肅性不夠，不敢大膽地提出批評與意見，只強調員工工作的自覺性，不敢大膽地、不講情面地堅持原則，只做好好先生，抱著一團和氣，這是我個性的弱項，這種弱項反映在工作上是十分有害的，今天提出這個問題，也是對自己思想的一個解剖。反省這個問題，也是自我挑戰，只有在工作實踐中，逐步改正。

　　圍繞2014年的總綱進行構架調整和布局，各條工作主線全面梳理制度和流程，使常規業務工作更加標準化，明確職責提高工作責任和效率，以有更多精力進行管理創新業務創新！正視機構業務發展緩慢現狀，找原因出對策，將公司管理理念傳導出去，執行！落實！

　　在明年的工作中要大膽創新、改變銷售思路、人員的培養等都要重新布置、市場的銷售情況、人員的分布等等都需要一些調整，重點市場重點產品的突破。重點形成環環相扣關系，項目的跟進情況要及時突破，組織有能力銷售人員對大項目進行攻關，力爭做到做一個拿下一個。

　　在以后的工作中，我會盡最大努力改正自己的失誤和不足，也真誠希望各位領導批評指正。人生似逆水行舟，不進則退，通過這此反省去認真對待學習慎重思考問題。