2014年未能完成總部下達的年度任務，作為區域負責人應深刻反思這一年工作上的得與失，回顧一年的工作，從年初的信心滿滿到年底一落千丈，我想從三個方面來剖析2014年的工作的感悟與反省：

　　一、對市場的認識和判斷出現了誤判，在此做出反省：2014年沒能對市場整體形勢做出清醒的認識，認為拿了幾個跨年度的工程銷量一定沒有問題，但是市場變化是不已人的意志而轉移的，工程是定住了但能不能發貨卻由不得自己，自己從思想上還是以操作工程作為市場的突破方向，以高價格高回扣作為主要的營銷方式來做運作市場，但這個方法在2014年卻舉步維艱，未能敲開銷量的大門。因為整個大氣候在發生這大變化，房地產企業因資金問題導致其在材料認證上的話語權逐步轉向施工方和門窗廠，這就要求價格必須貼近市場，同時還要墊資，這一市場變化在上半年已有所跡象，但我卻沒有重視這一市場變化，還一直向機構灌輸做工程一定要有價格空間找關鍵人公關這一傳統的操作模式，未能及時調整思路，轉變思想，如果當時能夠及時采取措施讓價格貼近市場以銷量為導向不是以差價為導向，銷量也不會出現斷崖式的下滑。

　　二、團隊建設及市場建設存在不足，做出反省：洛陽營銷中心只是從形式完成了機構設置和市場布局，市場基礎不夠扎實，所轄的九個縣未能得到真正的開發，市場還停留在初級狀態，銷量的產生，主要靠市區工程項目，縣區的銷量不到總銷量的10%，團隊建設還停留在團伙的狀態，未能真正形成團隊的合力，市場跑動是以跑項目為主，而不是跑市場為主，營銷的模式還停留在高價格高回扣的老套模式，2014年銷量出現大面積的滑坡，我想這與以上思想意識有極大的關系，作為負責人我應該作出深刻的檢討，做市場與做生意是由本質上的區別，做市場是從大局上出發，要有長遠的眼光，而不是僅僅盯著眼前的蠅頭小利，做市場首先價格要貼近市場，要把市場基礎打好，要把提升市場銷量這一思想深入到團隊建設中，讓各機構通過銷量的翻翻達到收入的翻翻，要堅決拋棄做幾個項目撈幾票就走的思想，縣域市場是整個區域組成的重要市場，只重視城市營銷，而忽略縣域市場，只能算短時營銷，二者是相輔相成，缺一不可，所以2015年不僅要抓好保障性住房項目工程市場，還要實現縣域市場的開拓與突破，團隊建設不僅是營銷中心長抓不懈的重要工作內容，也是考核負責人的重要指標。

　　三、作為一個區域負責人，應該學會分析報表，通過了每月的報表銷量了解機構工程儲備情況及市場跑動情況，銷量數字能夠反應出市場的真實情況，反映出機構的營銷質量的好壞，最直接的是從當月報表中體現出來，作為一個區域負責人，應該懂得如何看報表，通過數字變化來檢驗工作的質量。洛陽市場的客觀現狀是,各個轄區市場發展不均衡，團隊建設才處于初級階段，人才儲備也沒能跟上市場發展，各個機構人均銷量還處于較低水平，大部分銷量靠機構負責人來完成。首先要依靠團隊，不能有個人英雄主義情懷，只要緊緊依靠機構，激發大家的干勁，同心協力，共同促進市場的發展，才能把市場基礎夯實；銷量，要靠各個機構均衡發展，共同產生，而不是單靠一個人或一個機構，只有這樣的銷量才是市場真實的銷量，不能為了銷量，而做銷量，要讓市場穩步發展，使各個機構都能產生銷量，合理分解當月銷量，避免大部分銷量靠融資來實現，明年要改變靠過度融資來達到提升銷量的模式。要把融資金額控制在當月銷量的30%以下，通過適度的融資來促進市場的發展，融資的目的是拓展市場，提升銷量，而不是用來買銷量。