（一）對轄區市場的新認識

　　2014年我們的營銷工作克服了重重困難的，總體超量完成公司的年度銷售任務，同去年同期銷量增長20%。在市場細分，產品細化營銷上又取得了進一步的發展，今后我們還要不斷總結經驗教訓，向市場要銷量，不斷取得更好的銷售業績。

　　（二）對市場管理的新認識

　　2014年我中心對市場區域進行了進一步的細化，各個機構都在有序的開展營銷工作，轄區內各個機構團結一致，有效利用各個方面的資源做市場，鼓勵大家及時溝通，可以跨區域操作工程項目，例如蒲城代表處今年在渭南是就操作了兩個工程項目。互幫互助打造一支精誠團結的營銷隊伍是我們戰勝一切困難的法寶。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　從個人的經驗來看，每個人的潛能都是十分巨大的，打造一支精誠團結的營銷隊伍十分重要。如何激發團隊內每一個業務人員的工作積極性就顯得更加重要，我們在工作中要發揮勇于爭奪的積極性，把每個人的潛能激發出來一定可以發揮事半功倍的效果，怎么激發他們的潛能，發揮他們積極自覺的能動性

　　（四）反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　2014年營銷工作的主要失誤是在業務管理中對下屬機構未能實現有效的監控和引導，導致個別機構業務人員工作較為渙散，銷售業績不佳。今后必當汲取教訓，加強有效管理，抽出更多的時間到轄屬市場多走動，及時把控市場信息，指導營銷機構更好的開展營銷工作。