2014年咸陽管道代表處預計銷量××萬，較去年下降50%。下降速度之快令人詫異，也是一種必然。

　　在墊資形勢惡略的情況下，營銷代表選擇了便于操作的型材銷售；對型材的偏愛，也忽視了管道客戶的發展，以及管道重要客戶的維護，其中禮泉城關黨偉水暖總匯經銷部下降60%；新渠道、新產品開拓重視不足，也沒有形成新的銷量增長點；由于墊資能力有限，也沒有大型經銷商，對一些大型形象工程沒有能力跟進，只能放棄處理；形象店開設為零、分銷渠道建設幾乎為零；對于營銷代表疏于管理、疏于管道銷售引導，造成營銷代表只重視型材而疏于管道；主觀上安于現狀、不思進取是管道銷量下滑的根本原因。

　　管道市場容量之大，絕對超出我們的想象、絕對容得下中財管道的發展。中財管道銷售額太小，不在于市場而在于人。打造專業專注的營銷隊伍、與時俱進的積極應對市場變化。

　　市場不等人，不進則退，為了中財管道的明天更美好，2015年將從以下幾點積極開展工作：

　　1、組織全體營銷代表學習管道產品相關理論知識，調研同行業及相關企業及產品；

　　2、將精力主要放在郊縣薄弱市場、薄弱產品，安排專人長期駐扎在郊縣；

　　3、對優勢產品積極推廣，使其成為銷量提升的保證；

　　4、整合隊伍，管型拆分，專業專注打造管道專業團隊；

　　5、辦公地點遷出小區，設管道形象店；

　　6、發展經銷商，重視渠道建設，發展分銷網絡。