2014年轉眼又要過去了,這一年，黃河零售的各項工作有序開展,也取得了一點點小成績，作為零售試點區域，我們所取得的進步，也已經證明了，中財零售是有前途的。

　　由于我們零售銷量基數比較小，全年任務已經提前完成，但距離總部對我們的要求，還是相差甚遠。必須深刻反省。

　　一、每月工作計劃實施不到位：作為區域負責人，提前做好工作計劃，做好銷量目標分解，是最基本的工作，并有責任確保各項工作的有效推進和目標的及時達成。但這方面我本人做的還遠遠不夠，經常出現中途改變計劃或實施不到位的情況，說到底，還是管理能力有限，對團隊沒有充分的授權或信任，導致很多工作出現問題。

　　二、開發工作進展緩慢。這方面的工作的主要不足還是新鄉市場和信陽市場。其中新鄉市場作為開展零售較早的區域市場，市場部經理也是比我還早進入中財的老人，市場開發緩慢是不應該出現的，這與我對業務員管理過于寬松，還是有直接關系的。

　　三、新品推廣進展緩慢：尤其是直熔型穩態管還有其他一些新品及配套產品，上市后沒有系統的推廣方案，導致產品上市不溫不火，錯過良機，同樣的老產品，在不同的3個市場部直接也形成了明顯的不合理占比，日常工作懈怠之處較多，必須反思。

　　四、團隊建設進展緩慢：這是個困擾我的老問題了，團隊建設工作今年又沒有達到預期。尤其是沒有好的人才儲備，這將給2015年市場的良性發展制造障礙，為新市場的開拓帶來壓力，在以后的工作中，我必須在這方面下功夫，加強對業務人員的日常管理，并帶領團隊多學習多實踐。