彈指之間，新的一年悄然而至，從記憶中搜索一年的酸甜苦辣，提筆反省，感慨萬千！2014年我被正式任命為晉東南型材市場管理處領導，在工作中遇到過荊棘坎坷，也分享過豐碩成果。一直以來我都以一種平衡心去面對一切，懂得只有從從容淡定中方可有意外的收獲。自此我進行了以下幾方面的反省：

　　一、對于市場建設問題

　　從市場布局來看，我處在職人員各轄其地、各盡職責，但薄弱地區銷量不太樂觀，個人在這方面缺乏重視，未當重點工作去抓；從零售市場分析，目前零售一直處于低迷，沒有找到零售的突破點，導致銷量沒有大的提升。雖然今年也想方設法改變現狀，但沒有實質性的突破，缺乏執行力度和恒心，零售作為未來銷量的一個支撐點必須付諸于行動。市場建設是我們工作的核心部分，其占有率猶如逆水行舟，不進則退。

　　二、團隊建設問題

　　一個市場要發展，首先要依托人脈，人脈要靠團隊，我處人員雖少，但大家積極性較高，但對業務員的管理還是有些松懈，沒有全面的提高他們的市場戰斗力，一些老員工的惰性較強，缺乏工作熱情度，往往抱有順其自然的心態。這方面缺乏對他們的溝通與督促，有些機構銷量雖然穩定，但無大突破，也缺乏創新意識，這是我管理不到位之處。如果沒有一支強有力的團隊，市場會逐漸趨于蕭條，需自我反省。

　　三、取長補短，優勝劣汰

　　俗語：“見賢思齊焉，不見賢而內自省”，用他人的長處來充盈自我，我還未真正做到，可能自己的眼光和看法已經不適應現狀，應該學會取長補短，精益求精。缺乏對員工的管理力度，做事還不夠果斷，感情用事。對一些銷量較差的業務員未及時進行清理，總想多給他們一些機會和發展空間，其實不然，所以在這方面放松了警惕，也讓某些員工存在僥幸，一度缺乏工作積極性。

　　反省是一種坦誠，是一份求真，將內心的不足流于言表，時時讓自己警鐘長鳴！以上反省，請諸位審議！