鄭州型材市場管理處2014年反省
文章來源: 黃河總部
作者:
張振嶺
日期: 2015-01-21
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2014最大的遺憾,我認為還是人,也就是說隊伍還需要壯大加強。之所以沒有把重點放到管理上,也就是這個原因,缺少出業績的人才,那你就得往前沖。在外部,沒有引進到好的人才,至少到目前為止,沒有看到有什么大的起色,一新人雖在窗廠干過,本想上手快,實際并沒有。其余有兩個出了一部分業績,沒有業績的,已辦理辭退。看到別的地方新業務員出單那么多,我就在反思,是不是我們招人的方式及培養的方法有問題?看來明年是應該再下一番苦功了。再者內部原有銷量差的人員提升的不多,上千萬銷量的代表處太少,東區銷售中心銷量提升太慢,三個機構還沒有做到一千萬,中牟型材代表處及新鄭型材代表處的銷量距理想的銷量差距太大,這是因為,今年對他們在管理上有點松動造成的。總之,明年的重點要慢慢向管理上轉變。