后經營工作的一些心得與大家分享：

　　1、對于后經營人員而言，法律本身是基本工具，業務手段是高級工具。一方面后經營人員應當加強自身的業務知識的學習掌握，同時應當注意對業務審批表的認真審閱，在其中發現對案件處置有利的蛛絲馬跡；另一方面，應當加強與業務操作人員尤其是五虎將的溝通與交流，而業務部門也有義務積極配合。原因是在風險化解過程，本地資源的運用非常重要，應當避免前后經營工作的脫節。

　　2、中財“實細觀”在后經營中的一些運用。

　　先說“細”：目前清收大部分是以房產處置拍賣、變賣、抵債為主，其他的收入比較少。這與目前清收的重點、后經營人員不足有關，但是也有部分原因是后經營人員沒有引起更高的重視。接下來的階段，積案數量減少的同時，對債務人其他財產線索的查找（例如股票信息、戶籍地址房產歸屬等）、對房產實現控制拍賣成交前階段的租金收入、債務人有價值的車輛等，甚至在審批表中出現過的賬戶都應當引起高度重視。

　　再說“實”：辦案過程中，經常聽到債務人承諾了什么、法官答應了什么，可是一個月兩個月過去了，有時候甚至半年都過去了，沒有結果，這時候就應當檢討工作方式方法是不是出了問題。有一種說法，覺得人家都答應了，我們還緊逼不舍，是不是會招人煩？不會！尤其在對方有所承諾的當口，應當趁熱打鐵把結果固定下來以防生變。我們的工作結點應當以結果到達為準，而不是口頭承諾為止。

　　3、關于一些后經營溝通技巧：

　　有兩點非常重要，一個是“簡單直接抓重點”，一個是“抓細節”。這兩者乍聽上去會有矛盾，實際講的是一個問題的兩個方面。學法律的人通常怕別人聽不懂，講起事情來喜歡從頭講起娓娓道來。實際上，是要看表述的對象，如果作法律培訓，沒有問題，但是如果面對債務人，你講的不是他聽不懂，而是對他不利，你說再詳細，他的觀點也不會和你趨同；如果是法官，他只是因為案子多一時記不清這一個案子的具體情況，你只要把線索給他一提，他馬上就反應過來了；如果是領導，他比你還清楚事件本身，只是告訴他你處置的思路與過程就好了。案件處理的邏輯上、思路上一定要簡單直接抓重點，否則所有的細枝末節把你淹沒了，你就會沒有方向。

　　抓細節，其實是抓一切對你有利的節點，舉個例子，在了解到是一位比較嚴厲的女法官接待時，最好是說得清事的男同事去，而不得已女同事去之前一定要穿著得體，不要化妝。案件中保證人之間的關系如何、調解中債務人所駕駛車輛的牌號等在溝通交流中都應當注意采集。

　　還有一點，不要把你的真實意圖過早的暴露給你的對手。這和打牌一樣，不要過早的把你的底牌亮出有利于你獲得最終的勝利。

　　今年團隊剛成，很多事情還是要自己做，很是失敗。