經過一年來的工作，回頭看看，靜心想想，這一年還是有不少遺憾和收獲。

　　一、對自我的認知提升到了一個新的層面。以往的我認為我要是有足夠的資源絕對能做成大事，因而在實際生活中心態不夠淡定，抱怨較多，而沒有想到任何人有足夠的資源都會做成一番事業的，進而對目標的追求往往不夠堅定，面對困難還是有所畏懼，擔心這個，恐慌那個，所以在一段時間里還是稍顯消沉。這半年里發生了很多事情，對我來說都是非常困難的事情，導致差點離開這個事業的平臺，面對困境的心境不夠足夠強大，這把年紀了還沒長成一個真正成熟的男人，讓我是極其羞恥的、不甘的。人往往是在困難中成長的、歷練的，然后蛻變的，經過一段時間的煎熬思考和前輩的人生指點，不經意間有點豁然的開朗。人，一輩子，什么算是有意義，那就是不停的經歷磨難、戰勝困難、贏得勝利、創造幸福，在許多年以后頓足回首，突然發現，原來我走過了這么多的風風雨雨，經歷了如此多的精彩瞬間，現在還算年輕的自己要做的其實非常簡單，去用心的思考問題、去努力的拼搏，這才是我要干的事情，想到全面、拼到極致，自然成就一番事業。因而我是感激我的那些前輩們的，也感謝那些困難境地。今天的我很釋然的擁有著一份很拼的心態，以及這份心態帶來的實際行動。

　　二、團隊是什么？此刻以前我也許沒有真正的理解這個詞的內涵，當我真正的沖鋒陷陣，拼殺前線的時候，真的理解了。團隊是一個相互依靠、一致向前的強大力量的集合。之前的自己或許太過自大和狹隘，這個事情我當然可以搞定，那個市場我當然可以把控，可是一切美好想法通過實踐之后往往留下的是殘酷的現實。個人永遠是渺小的，一個強大的人是由一幫人去撐起來的。結構框架搭起來，人員結構調整好，原先無法企及的地方很自然的就能觸及，瞬間爆發出強大的推動力。之前對于團隊建設，過于消極，并沒有花很大的心思去理解和實施，這是很大的一個誤區。很幸運的認識到了這個錯誤，也很開心的能夠糾正這個錯誤。

　　三、做市場，不就是吃吃飯、送送錢進而發發貨嘛。可事實又是如何。現在的市場瞬息萬變，吃吃飯、送送錢固然可能會做成幾筆單子，但是長遠在哪，如何維持。我們亟需從簡單粗暴的推銷往細致科學的營銷轉變。飯吃過很多次，醉過很多回，錢也花了不少，效果卻是相當不理想的。通過這半年的摸索，我反省到，投資固然是根本，營銷手段的多元化和科學化也是極其重要的。面對強大的競爭對手，我們必須深刻研究我們的產品，找出1234的縱向和與對手的橫向對比；如何利用強大的公司技術和服務資源；怎么結合客戶的需要并配合客戶進行相應的變革。目前和接下來，我們所要做的就是：

　　１、快速組建和培養團隊，促進團隊迅速成長，提升專業度，進而為客戶提供最及時和貼身的服務，包括產品、客戶需求滿足，速度必須比競爭對手快，服務必須比競爭對手細致，急客戶之所急，想客戶之未想到的事情；

　　2、充分發揮公司的技術資源，結合公司型材策劃處、技術服務部做以下兩個方面的工作。一是提供門窗綜合解決方案，我們不光光推銷型材，我們從整個門窗系統去為客戶做技術指導和提供建議，解決客戶門窗系統不夠專業的問題，充分展示中財整體服務和技術實力，目前已有實踐，效果良好。二是與開發商進行培訓合作，去教育市場教育客戶，進而引導客戶，灌輸中財門窗系統理念，從上層推動中財產品銷售。目前正在組織實施中。

　　3、占領開發商的售樓部和材料展示廳，從廣宣和樣品生產角度，結合開發商需求，大力的推進中財精品產品在開發商整體體系中的附屬展示。目前還在探討，最近會有實施。

　　另外細分市場覆蓋面不廣是阻礙我代表處發展的重大障礙，目前有出成績的還只是商業住宅方面，對于政府保障性住房還是一無所獲，工廠工程也要加大力度不斷推進。目前我們已經有所行動，與一到兩家客戶在具體商談保障房供貨問題，已經在開始投標；工廠工程是我們每個新團隊隊員首先著重的工作，優先支持廠房工程的跟進。

　　在接下來的半年，我會一如既往的面對困難、解決困難，和我們的團隊一起創造中財安慶型材市場的大發展。