我的反省
文章來源: 深圳廣角
作者:
丁新恒
日期: 2015-01-20
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回顧2014,總體而言,我自己在積累方面不是很足,需要厚積而薄發。終端客戶方面,有在搜索一些企業,但沒有重點跟進,深入了解企業。需要重新有一定范圍內,或某一行業來盯點及面,持續深入跟進客戶。終端客戶不僅限于直接營銷,還需要借力銀行人員及擔保同行來了解客戶。
銀行人脈積累方面,穩扎穩打,認識了一些對公客戶經理,只是等待銀行給單,沒有有效讓銀行介紹一些客戶,只是一味讓銀行人員介紹銀行人員,銀行對公客戶經理認識了不少。
擔保同行給了不少急的單,沒有有效去接觸,深入了解客戶。
在2015年,我一定要在以上幾個拓展方面有所改變。