歲月如梭、光陰似箭，一年的時光眨眼間就過去了。回望這一年，我彷徨過、猶豫過、興奮過、失落過，最終自己對今年的工作成效很不滿意。我明白衡量一個銷售人員工作好壞的唯一標準就是銷量，而我今年的銷量僅剛剛完成最低的任務。為了讓自己能夠在明年的工作上有一個巨大的進步，我決定痛徹思痛，認真的做一個反省。                             

　　在房地產市場萎靡的情況下，門窗廠現在的說話權越來越大，甚至有一定的定牌權利。今年雖然一直在與區域內的門窗廠發展關系，但關系深入力度不足，現還未做過轄區內門窗廠直接選用我司型材的工地。

　　在新的一年，我一定要努力的開發幾家門窗廠作為合作伙伴，讓其能夠主動的推薦我司型材。

　　房開的萎縮使得保障房在區域內建設所占比增大，之前由于保障房牽扯關系較為復雜且自身經驗不足，故很少操作該類項目。

　　在新的一年，我會著重關注保障房項目，做好各方面關系，以求能夠通過保障房項目帶動自身銷量快速增長。

　　由于年齡及閱歷的限制，使得自己感覺在與客戶接觸時，方式、方法會存在一定的不足，從而使工作不能做到更好。

　　在新的一年里，我一定會多反思、多思考，并且多讀書以增加閱歷：從而使自己在與客戶接觸時，方式、方法得到長足的進步。

　　天長市場在過去的一年里還是未有突破，一方面與我這一年的工作重心有關系，另一方面說明自己對天長市場的跑動力度還不夠。

　　在新的一年里，一方面我會穩固現階段的發貨市場；另一方面我會加大天長市場的跑動，務必使天長市場破冰。

　　過去一年里對市場開拓方案的反思較少，導致自己開拓市場的方法較少，限制了自身的發展及銷量的增長。

　　在新的一年里，我會多反思，去尋求更多的方式、方法去增加自身的銷量。