一、對轄區市場的新認識

　　勤跑腿，多動嘴。

　　任何的工程建設都會有它的時效性，即便最熟悉的區域，長時間的不去走訪也會出現新的變化，所以保持高頻率的跑動，是掃除市場盲點的最基本手段；

　　同樣一個項目，拜訪十次與拜訪一次所了解到的有效信息肯定會是天差地別，所以勤于溝通不僅有助于增加印象分，而且對了解客戶真實需求，“找對人，做對事”的關鍵動作也起到決定性的作用。

　　二、對市場管理的新認識

　　不輕視、也不懼怕任何一個競爭對手；

　　不心存僥幸，所有成功或失敗的結果都能找到原因和理由；

　　悉心、真誠、周到的服務可以挽回價格上的劣勢；

　　三、對團隊建設的新認識

　　責任心、工作態度與能力相比更為重要；

　　團隊的凝聚力、戰斗力說到底還是取決于團隊帶頭人把承諾變現的能力；

　　四、反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　2014年度本區域的發展速度上仍較緩慢；

　　項目數量積累上的不足，導致發貨銜接上時常被動；

　　新人招聘與培訓工作滯后于管理處領導要求，致使跨年意向工程儲備上未能有所突破。