2015年不知不覺中已經悄然到來，對過去的2014我有種失敗的感覺，反省自己，讓2015 煥然一新。

　　第一，由于過于自信，在跟進項目的時候，沒有做到親力親為，導致工程丟失，同時也造成客戶的損失。

　　第二，跟進工程時候沒有做細，把問題簡單化，雖然最終有把握拿下工程，但是無形中增加工程的難度。

　　第三，過度計較一時的得失，而沒有把目光看向整個市場，導致一些關系復雜化，“一個人要成功，知識占百分之三十，人脈占百分之七十”，也許往往一個工程就是那么一點點關系就可以搞定的，而我忽略了這種關系的建立。

　　第四，不能靜下心來做實事，跑工程也需要腳踏實地，沒有不勞而獲，天上也不會掉餡餅，一個工程的拿下沒有那十多次，二十多次跑動，成功的幾率很低。

　　第五，知識的掌握還不夠全面，對塑鋼配件型號及價格沒有很深的了解，有時候客戶問起來而自己又回答不上來，從而導致影響分降低，今后應該多抽出時間來學習了解。