2014年就這樣在忙碌中匆匆過去，今年的銷量是**萬，任務是**萬，完成任務并有所增長。

　　由于今年管道和型材的細分，三月底我由一個工作四年多的業務員升職為淮南型材代表處主任。雖然完成了任務，但這也有以前機構領導遺留的項目。所以要想明年真正能獨立完成任務就要好好的反思和計劃。

　　不足之處較多：

　　1.上層關系較少，關系不到位，使得項目不能及時的簽訂，價格被壓的較低，還被迫墊資很多。

　　2.前期不重視團隊建設，自己一個人工作太吃力。

　　3.后期任務完成后著重招人，新項目跑動較少。

　　4.跟客戶不好深入接觸，作為女性，跟大部分都是男性的客戶不好處成像兄弟一樣的感情，尤其是政府官員。

　　5.最終談價格和付款方式的時候態度不堅決，一味的想多做項目，利潤提不上去，跟客戶關系處好后容易被客戶說服墊資。

　　針對以上的不足與缺失，我做出以下改進：

　　1.多接觸上層關系，尤其是政府重要部門的關鍵人，這樣能及時了解新的工程動向，有效跟進并簽訂新項目。

　　2.可以通過上網或通過做前期材料的朋友先了解下新項目的基本情況，然后有針對性的各個跟進突破。

　　3.盡量多接觸他們身邊的女性親戚朋友，間接維護好關系。

　　4.與熟悉的客戶談及到價格和付款方式的時候盡量果斷，表明自己的堅定立場，盡量少妥協。

　　5.關注業務員，了解他們的最新進展，建立規章制度，嚴格執行要求，獎罰分明，創造良好的工作氛圍，建設一個和諧強大的團隊。