2014年已結束,今年做的不好,沒有完成公司下達的任務,工作中有很多不足之處,下面是本人對這一年工作的反省:
一:加強學習,轉變思想和觀念。努力掌握市場動向,和客戶多溝通多交流,了解客戶的心理,改變以前傳統的銷售模式,主動出擊,搶占市場先機。
二:市場做的不夠認真,細致,缺乏耐心。丟失了幾個項目,如棗陽的萬象城,甲方的工作也做好了,疏忽了門窗廠這一塊,最后用了海螺,老河口的外灘只做了乙方工作,甲方工作沒有做牢靠,導致丟失,還有葉店這個項目乙方關系不牢靠,價格不靈活,最后也丟掉了,今后在這塊一定會注意,要做到親力親為,要有鍥而不舍的精神。
三:目標要明確,現在本來項目不多,要重視每一個項目,做到不放棄不拋棄。以工程搶奪為先,以保障性住房項目的突破為重,經濟大環境影響,產品價格競爭激烈,遇到預算低,向領導申請幫助,不主動放棄。
四:做好售前,售中,售后的服務,和客戶建立良好的關系,樹立客戶的信心,只有把服務做好了,才有和客戶繼續合作的機會,把握好公司和客戶這條平衡線。
以上是我的反省,希望通過以上反省,以及今后的努力,相信2015年會有一個大的突破。