2014年即將過去，隨之2015年的元旦來臨，回顧已經過去的一年，作為才成立1年的一個代表處機構，我有以下幾個方面需要做出反省：

　　第一，興國代表機構年度的銷量任務為150萬，我機構共計完成銷量16萬，所屬縣市區域只有興國縣城有工程項目發貨，其他縣區區域沒有取得項目突破，大大落后于贛南營銷中心的其他代表處機構，這是作為代表處主任我的責任，需要多加思考，自我反省的。

　　第二，濱江華府工程項目丟失反省，該項目是我區域唯一成功由鋁合金改塑鋼項目，工作做的不夠細，得知甲方老板的外甥負責后人情關系沒有反復拉攏公關，只是在要定牌時砸錢讓定品牌，導致送錢沒有收，總工關系也沒有砸錢推動，只是平常煙酒送禮，關鍵時期也強力推動，沒有幫助直接在合同中直接定牌，兩人雖然也幫助給門窗廠打招呼建議用中財，可是門窗廠方面因為海螺在墊資方面優勢，最終還是選擇了海螺導致丟失了這個項目。這個項目工程的丟失，我也時刻在反思回顧，為今后的工作目標做總結反省，讓自己靜下心來一個細節一個細節對工作不到位的地方的認真反省，避免以后工程項目出現同樣的錯誤，力爭做好每一個塑鋼工程項目的公關工作，從細微處開始做起，工作做透、做實，為每個項目都要盡到自己百分百的努力。

　　第三，因為我們是個新成立的機構，所有業務員也都是新招的，做為代表處負責人的我，沒有及時改善交通工具買車，對其他縣區項市場的工程項目，剛開始帶領業務員能比較積極自信，積極的跑工地，在面對甲方一次一次的拒絕后，房開項目沒有進展，政府項目招標直接定鋁合金的時候，工作信心也開始變的不足，后期的跑動也沒有之前的密集，對業務員的管理也無法做到管理督促到位，及時協助跑工地幫助成長。對于這種情況，我也都有在思考，如何改變，市場環境就是這樣，要怎樣帶領業務員，該如何突破。我做為代表處負責人現在買車改善交通工具后，開始多帶領幫助業務員跑項目，為業務員做出敢投資，敢砸錢公關魄力、中財平臺肯定有發展，能發展的決心，幫助隊友認識中財發展平臺，融入中財，堅定留在中財發展的信心，我將為我的團隊做出我全部的努力，來帶領大家開發興國這個市場。

　　以上是我對自身不足的部分反省，其他不足之處請領導給以指導指正，幫助我進步，使我機構得到發展。謝謝！