來中財已經有1年多了，也沒做出多大的業績來，離定的任務相差比較遠，對自己也是特別的失望，在七八月份的時候都快堅持不下去了，還好9月份定了一個工地，信心才回來，今年自己的問題還是比較大。

　　1、心態問題，剛進入中財跑市場的時候，發現市場比較艱難，自己也不太確定自己能干多久，跑市場不是特別的積極，這是我心態沒調整好，這是我的最大問題。

　　2、市場問題，贛州這邊鋁合金氛圍確實比較強勢，商品房這一塊大部分設計都是鋁合金，這些項目我跟進的比較少，這是以后要改變的，只要窗戶沒上墻都應該跟進；本身是塑鋼的項目，因為我這邊海螺都墊資占了很大的優勢，這一塊我需要改變方法及早下手。

　　3、工作問題，自己跟進項目有時候不及時，今年跟的項目都是商品房這一塊，還有很多廠房沒有跟進，這一塊市場也是存在的，以后所有的項目自己一定要跟蹤到位，不管大大小小，不能做的先做人情也可以，為市場長遠打算。今年也是摸索著前進，很多時候不知道該如何下手，這一年過來自己也慢慢知道一些方法，該投入的時候投入，相信都會有回報的。

　　4、產品問題，自己對產品不是十分的了解，一般不會主推一些新產品，不會利用新產品來改變客戶對塑鋼的理解及偏見，很多客戶都認為塑鋼是塑料太容易變型，造成對塑鋼的誤解。

　　綜上所述，明年一定要調整心態，爭取完成明年公司定的任務，以做事業的心態做我們中財型材，我相信我一定會把市場做起來。