歲月匆匆，流年似水，不知不覺來中財已經三年多了，現在已從剛來時的毛頭小伙成長為一個團隊的帶頭人。回望過去，一路走來，有進步也有不足。

　　1、不缺乏營銷激情，但缺乏營銷思路。每次業務營銷時總是就業務而談業務，營銷的客戶很多，但是成效不大，時間久了就會感覺做了很多事，但是只開花不結果。事后反省還是營銷思路有問題，營銷時不應該只單純的就業務談業務，而是站在更高的層次上，為對方解決全方位的金融服務，只有這樣才能得到對方的認可，客戶才會對你感興趣，嘗試與你合作，逐漸的接受你的產品。

　　2、給人的感覺不夠成熟、老練。在外業務拓展時，表現的專業知識并不缺乏，但是交流時缺少很多軟性的東西。給對方的整體印象就是你只是一個公司的人手，而不是一個走到哪都會留下深刻印象的人才。如果對方對你的認可度不夠，就很難記住你的產品和你的公司。導致后來即便對方有需求，也沒能再想起你。日后的工作學習中，不但要把專業知識學到家，更要學習一下如何提高個人氣場及展現人格魅力。

　　3、團隊管理經驗不足，從隊員到隊長的轉變過程中，思路轉變明顯滯后。在作為一個團隊的領隊人后，很長一段時間內，疏于團隊的管理，沒能充分調動其他隊員的積極性。今后會逐步完善團隊紀律，賞罰分明，自己以身作則，起好模范帶頭作用。時刻謹記，現在不是一個人在戰斗，而是要帶領團隊，勇攀高峰。