轉眼就到年底了，本年我機構超額完成了任務量，但是就我個人和我的新余型材代表處這個團隊的業務能力，仍然還有待加強和提高。我機構銷量相比其他地區大機構而言還有很大的差距，需要學習的地方還有很多。

　　其實我個人針對新余型材市場一直以來是這么想的，不管怎樣，先不考慮自己的利益，不顧一切先搶奪工程項目，不給競爭對手任何機會，哪怕價格暫時低一點，自己虧一點，也要拿項目，只有站穩市場，提高市場占有率了，才是接下來生存之道！比我的的新余市分宜縣市場，幾乎看不到海螺的影子，這些年以來通過努力中財品牌已經在該縣城立足腳跟。

　　對于手下業務員的幫帶這塊，我覺得自己沒做好，招來的業務員都是有各方面關系的人員，這本來說是一大優勢，但是由于有這方面的優勢，導致部分業務員只等關系工程，而不跑市場試著公關其他的工程，這樣就限制了新業務員公關能力的提高，也導致部分業務員產品知識的匱乏。

　　最后，感謝領導為我提供這個發展平臺，感謝各位同事對我的支持、幫助和關心。希望明天能夠規避今年的一些不足，在銷量上能夠有更大的突破。