2014年4月我被任命到新的市場上饒市，說實話剛下市場，壓力很大，去年銷量有兩百多萬，心里很沒底氣。工作從招聘新人和找加工廠開始，很感謝總部管蕭特地趕過來幫助招聘。我們原來有個總代理楊老板，今年因為個人又開辦PVC板廠，精力分散，塑鋼基本都沒有做了，通過兩個多月軟磨硬泡公關，楊老板又開始幫助我們推中財，心里很高興。房開項目基本都是設計鋁合金，工作很艱巨，找了2個新人，都因為看不到希望而放棄了，當時我也很困惑，沒有更好的辦法，正好總部開展機構負責人交流會，我從湖北張愛云經理看到了希望，先從廠房做起，回來我就改變策略，每天帶著新人跑廠房，確實比房開項目好公關的多，經過努力，在上饒縣開發區我們拿下幾個廠房，在下面德興市和鉛山縣也開發了很多加工廠與我們合作。但又面臨著銷售老是上不去，因為廠房都是用白色型材，且量都不大，每個月也就十噸八噸的發貨，又開始著急了，還必須有大的項目撐著，銷售才能上的去，這個時候，我們又開始尋找設計塑鋼的房開項目，在幾經周轉，終于把鄱陽縣湖城綠洲和昆山鄰里中心拿下，為明年儲備了一些銷量，年底已經發開貨。

　　通過一年的招人帶人，走了幾個，最終留下3個新人，1個已經升為代表處主任，他們雖然還沒有出太多成績，但我很感激他們，因為在市場困難時期，他們還依然選擇留下一起努力，很不容易。有關系網的，積極運作工程，沒有關系網的，靠自己勤奮跑動，也有意向工程在跟進，我相信通過大家一起努力，明年一定會有好收獲。

　　一年下來，有喜有悲，喜的是終于拿下幾個房開項目和產房，悲的是銷量遠遠差于去年，每次開會心中有愧，但心里暗暗下決心，一定要把銷量做上去，明年一定要好好努力，不辜負領導的信任。