時光匆匆,年底了,回顧全年的工作,總有這樣和那樣的不足,在此也作一些思考.總結不足之處.

　　2014年新洲型材代表處總任務為**萬,預計到12月底,只能完成近**萬,與公司分配的銷量任務還差**萬,與去年同期相比,相當,在此作深刻的反省,銷量是第一任務,無論多堅難都要迎難而上,因此,工作上不能有絲毫懈怡,要敢打敢拼.

　　今年地產行業都在熬,而型材行業品牌競爭愈演愈烈,大家拼了關系拼價格,拼完價格拼墊資,與我們競爭的并不是以前的老對手實德海螺,而是二,三線品牌,而且我們與他們在一條線上拼價格,因此,往往我們比較被動,所以深刻反省的是對現在營銷所面臨的困難認識不足,對我們的競爭對了解不夠深,在工作的方式方法上沒有找到對方的弱點,給予擊破.從而真正主導市場.

　　在新的市場條件下,營銷的思路要有所改變,這點,我做得不足,從以下兩個方面對市場條件下對我們應做些調整,其一,現行門窗廠對資金要求比較迫切,所以,誰能迎合他的味口,誰就能做進去,也就是墊資,同時價格也壓得很底,所以,對我們營銷人員來說,資金實力也至關重要,這就是新的市場條件下營銷對我們的要求.其二,關系要走高端,主要是指從街道級,鄉級,區級和市省級建立長久的關系,對于平時幫我們打打招乎,只是舉手之勞而已,當然建立這種關系是要有契機的,主要還是要在思路上有所突破,尋找并創造契機的條件,最后做到以點到面擴展開來.

　　總之,多思考,多反省,多總結,多學習!