2014年的大幕即將拉上,在這一年的工作中暴露出自身諸多不足，在此做書面反省以求改觀。

　　一、工作總結

　　1、截至到12月20日，我銷售中心共實現銷售額970萬元，本年度銷量任務800萬元。雖然完成年度任務指標但跟其他優秀機構相比仍然顯得很落后。作為一個入司多年的老業務員,銷量始終沒有取得大的突破,也沒有實現自我能力的提升,從而辜負了領導的期望與培養。

　　2、2014年我機構操作了大小項目30余個,在本區域市場塑鋼占有率約60%,在崇陽縣、赤壁縣和嘉魚縣達到市場占有率80%。雖然市場占有率第一,但我們操作的工程價格都比較低,墊資比較多對于后期市場的健康發展存有隱患。

　　3、團隊建設方面今年我們沒有吸收新成員,但經過這一年來的鍛煉原有業務員現已得到成長,可以獨當一面操作工程并取得成績。

　　二、市場問題

　　咸寧市場經過這幾年的房地產開發,城市建設已基本成型,加上市面上存有大量的商品房沒有消化,現在市場上可以跑的項目越來越少,而競爭越來越激烈,這對我機構今后的發展帶來嚴重的挑戰。

　　三、明年工作計劃

　　1．重點開發通山縣和通城縣兩縣城的塑鋼市場,做到不留死角不留遺憾。

　　2．想方設法拓寬銷售渠道及整合各種資源，努力提高銷量。

　　3．加強學習,努力提高自我能力。