在銷售一線拼搏已有18年，早已習慣了營銷道路上的各種挑戰，同時堅信挑戰與機遇并存。今年我取得了新的收獲，代表處達到了160%的增量，是對本人一年工作最好的認可。同時也將成為我的歷史，在此，反省過去一年中的不足之處，邁步新年度的新征程。

　　2014年房地產行業減少開發量，明顯放緩了在建項目的速度，由此也影響了塑料型材行業，給我們的市場開發帶來了不小的壓力。正因為市場速度緩慢了，我有更多時間去思考所轄區域內的市場開拓方向，同時我也看到了機遇，加大保障房項目的攻關力度。武漢市政府同期也提高了對門窗節能K值的要求，這樣讓我看到了改換斷橋鋁合金競爭項目的曙光。

　　面對挑戰，我不放棄，不退縮，把握機遇，終于完成了區域任務，銷售量再創新高達到××萬元，增長160%；獲得這一較好業績，也得力于公司領導馮總的正確指導，對于大型上市房地產開發項目，規定我們這個團隊的第一位攻克該房地產開發項目的業務人員，可獲取該房地產公司在省內兩年以內的跨區域開發項目的操作權限。這對我們團隊的每一名銷售人員都是公平、公正的，同時也給我們團隊創造了一個更大的展示自己能力的平臺，加大了團隊人員開拓市場、展現自我的積極性。

　　當然在這一政策執行的過程中，某些區域的負責人員也出現了一些“小我”的負面情緒。以“小我”為中心的個人思想，是制約市場發展的不良因素，在提高市場占有率，獲取更大市場份額，我們大家都應該放棄“小我”。

　　在我看來，提高市場占有率，獲取最大市場份額，提升公司的企業形象，不光要提高自身業務競爭能力，我們大家更應該充分認識并一直堅守“誠實、認真、謙讓”的中財精神。