回顧整個2014年，有很多感慨，其中有工程拿下時的喜悅，也有為銷量任務疲于奔命的狼狽，但更多的是感受身上的責任和擔子更重了，需要自己不斷地提升對自己的認知，對市場的認知以及對前景的認知。下面就簡單談一談。

　　通過2012年和2013年的兩年的積累，自身驕傲的情緒迷惑對自己的認知以及對市場的判斷，直接導致在工程操作過程中人浮于事，事情沒有做到精益求精，直接被競爭對手鉆了空子，因此，在以后的工作中，心態上一定要改掉驕躁的品行，重視自己的對手，耐心真誠的對待每一個客戶，使其信賴中財，依賴中財。

　　今年的營銷工作中，感覺比較懶散，具體表現在對工作缺乏激情，缺乏創造力去做一些事情，在很多工程的操作過程中，按部就班，還是沿用以前的套路和方法，缺乏深入的了解和判斷，對客戶性格的把握不準確，很多事情做了反而適得其反，因此，工作中要細致，待人還是要用心做事，用情感人，潤物細無聲。

　　在對業務員的培養上，沒有用心讓其融入中財，導致今年業務員進進出出兩三個，浪費公司的培訓資源，在業務員的培養上，還是要像先前一樣，手把手言傳身教，給工程進行熱身，對其在工程中遇到的困惑及時的進行解答，只有這樣才能扶上馬送一程，否則，對業務員工作莫不關心，對事置之不理任其發展，最終還是導致團隊人員不穩定，工作效率低下。

　　對自身的管理要更加嚴格。今年很多時候，對自身的管理處于松懈的狀態。很多事情跑過一遍后便從初步感覺中來判斷能否拿下，有了心理暗示后便直到自身的行為，結果導致事情不按自身的想象中發展，所以要改變隨便下結論，過分相信自己判斷，還是要相信事在人為。對自身的管理還體現在工作與娛樂要合理分開，不能混為一談，經常性和客戶吃飯等娛樂活動會消耗自身思考和操作其他事情的時間，因此凡事適可而止，時時保持工作的激情。2014年已經成為歷史，盡管今年很多事情并不盡如人意，但反省自身，從細微處改變，點滴的改變就會變成巨大的變化，鍥而不舍，金石可鏤，相信2015年會有騰飛的一天。