2014年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要反省的總結。

　　一：工作回顧

　　我是2013年進入中財公司，在2013年10月份調入漢南型材代表處，當機構負責人，進入中財公司之前基本上對本行業的知識不懂，到公司之后，一切從零開始，一邊學習公司產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經常請教同事一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 

　　在2014年中，拿下當地十余個工程項目，其中有當地最大的還建項目中國武漢知音城，本著適者求生存的理念，無論工程大小都一起抓，使得在當地80%的塑鋼工程項目都選用中財型材。

　　二：工作不足

　　在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售業績。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　三：工作計劃

　　關于2015年市場的開拓我初步認為可以分為四個部分：行業現狀、競爭狀況分析、營銷隊伍、渠道建設及推廣。

　　第一：行業現狀，隨著國民經濟的迅速發展，人們的生活水平有著顯著的提高，從而對于產品的品牌、質量都有了一定的追求。

　　第二：競爭狀況分析，一些興建的高檔酒店、小區都采用了些斷橋鋁、高檔鋁合金都被消費者所認可和選用，而市場上各類型品牌的門窗舉不勝舉，使得競爭壓力大。

　　第三：營銷隊伍是關鍵，組建一支具有凝聚力的銷售團隊，產品的生產就是為了銷售，有市場就有需求，所以一個市場的營銷業績如何關鍵還看營銷團隊。

　　第四：渠道建設及推廣，渠道建設也是市場開拓成功與否的關鍵一步，我們既要維護好老客戶的關系，又要通過關系去尋求新客戶，從而壯大市場。

　　以上是我一些個人市場開拓觀點，如何把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。