又迎來了一年的年底，回顧自己整年的表現，還較為滿意，公司任務1000萬，總部下達目標1500萬，轄區預計能做到1600萬，較好的完成了這兩個目標，但遺憾的是沒能完成李總的期望2000萬，實在是美中不足。對此我在問自己，我就不能再做得更好點嗎？靜靜思考后，覺得自己只要在下面幾點上早點注意到，相信情況就不一樣了。

　　一是人員的引進與培養，今年上班年銷售中心只有3名人員，7月底、9月底和10月底分別增加了1名，現共有6個人。其中7月底進來的在12月份發了20萬了，如果在年初就開始加大人員的招聘和培養工作，多增加個一兩百萬銷量應該沒有問題；

　　二是今年銷量同比去年確實增加了不少，2014年只做了450萬，今年能做1600萬，增加了銷量之后無形間增加了發貨、服務等一些瑣事，牽扯了很大一部分時間，如果自己合理安排好這些事情，可以騰出更多的時間來跟進工程，相信能多拿下一兩個工程，多增加一兩百萬銷量。

　　三是不好意思從親戚朋友中間去融資，導致有些項目因為墊資資金的缺乏，而沒能拿下來，這也損失不少銷量。

　　如果上述三方面今年年初就做好了，今年可能就突破這個2000萬了，就不會留下這點遺憾了，希望自己在認識到這些問題后，能在2015年因為這次的反省取得更大進步。