2014年度亦然過去，在這半年里有喜悅也有迷茫和惆悵。特別是在年初得知公司實施管型分開政策后，對我造成較大的思想波動。一度把此思想情緒帶入到平時的工作當中，自身的情緒對工作造成了較大影響，積極性也有所降低。在這里我真誠的感謝集團和總部領導，考慮到我中心的實際情況，給我們營銷中心機會，沒有實施管型分開政策。在這年里我中心預計銷量2706萬元，其中管道644萬元，型材2062萬元。現將這一年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一 團隊建設 年初制定了人員招聘計劃為荊門4人，襄陽各機構4-5人。目前就荊門辦事處招聘3人。襄陽完成2人的招聘計劃。就目前的招聘情況來看，荊門2人已經產生了銷量，應其原先從事過管道銷售。另外1名新人做過其他銷售，現主要從事工程方面的工作，沒有產生銷量。襄陽市場招聘目前只完成50%，而且從目前招聘人員的效果也不是特理想。造成這些有以下原因;

　　1、本人對招聘及對各機構負責人招聘沒有重視和督促作用。平時荊門招聘沒能親自招聘，而是安排業務員到人才市場招聘，他們不可能完全把公司的各種政策和特點，以及公司發展方向和我們的工作模式講清楚。同時，未能對新招聘人員做到親力親為去帶。造成零售業務員沒能產生銷量沒有對襄陽各機構招聘情況其督促作用。沒有把他們的思想疙瘩解開，他們有一種思維，把業務員培養起來是否有取代他們位置的可能。目前就襄陽第二代表處有3人，其余基本上是光桿司令，所以難以取得好的業績。

　　2、下一步，本人要盡心的帶新人，做到親力親為，幫其早日突破第一單，肅立其信心。對下面各代表處負責人做好思想工作，團隊帶好了，負責人只要通過把人員和銷量各方面都做好了，是可以安心的工作，真正得利的是機構。

　　二積極投入到鄉鎮市級型材市場中去 近年來沙洋型材市場銷量一直徘徊在100萬元左右，不盡人意。本人原先以為，你們要政策，我給你們申請支持，資金不夠，我來支持，理應能夠做好有銷量。 其實這種想法是錯誤的。他們有時缺的實際操作方法。今后積極深入到沙洋市場中去，與他們一起深入工程，了解市場信息和碰到的問題，解決實際困難。

　　以上是我的反省，不足之處，忘領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。