14年已經接近尾聲，回顧一年以來，在工作開展方面主要有以下兩個方面的反省：

　　1、工作的細致性有些方面做的不夠，有些區域還是沒有和機構負責人及業務員深入去了解項目，導致了一些項目的丟失，例如，新余高新區電子保障房多層項目由于項目比較偏遠，沒有及時跟進，等發現時已經晚了，海螺的外框已經裝上了，實在是遺憾。今后要多督促底下人針對各自的區域要仔仔細細要去跑動，不能放過一個希望，同時自己也要加強監督與管理。

　　2、在管理方面有時還是不夠嚴格，例如今年年底我們總部有人員編制要求，我們管理處不得不清退7名業務人員，在這之前，自己總是覺得還是再給他們些機會再看看吧，殊不知按照領導所說的只要一個業務員在里面不干活就會影響其他人，損失的不止這一點點，所以今后在人員方面嚴格引入競爭淘汰機制，發現長期不出業績，跑動不積極人員堅決及時清理，對表現優秀人員也給與獎勵或提拔，讓所有人都看到希望，同時讓所有人也要有危機感！