有一個寓言故事很有啟發，傳說，某座山上有一對刺猬，它們倆非常相愛。有一年冬天，天氣非常寒冷，寒風凜冽，下著鵝毛大雪。它們倆實在受不了這寒冷的天氣，就想擁抱在一起，相互取暖。可是，它們各自身上都長著堅硬的刺，剛擁抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大聲喊叫：“疼死我了！你離我遠點！”于是，雄的刺猬就離開它一點距離。這時候，雌的刺猬又大聲喊叫：“我冷死了，你靠我近一點！”雄的刺猬說：“好的。”它們倆又擁抱著在一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離，既能互相獲得對方的溫暖而又不至于相互被扎。

　　下半年的工作中自己往往把握不好適合的距離，對機構有時候過于遷就，往往覺得只要有銷量其他的都不重要，疏于對機構的日常管理。過于重視結果，而忽視了管理。

　　目標遠不及腳下三寸：銷售固然是一個看結果的工作，但是好的結果來自于細致的規劃和長遠的目標。而我的眼光則集中在了腳下的三寸地上，導致在遇到問題的時候才知道人的眼光得長遠。

　　孔子曰：“過猶不及。”刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。我要搞好銷售工作，既要與客戶及機構保持親密關系，又要保持一定的心理距離，避免在銷售工作中喪失原則。若即若離，保持距離，距離產生美，距離產生吸引力。