我的反省
文章來源: 太原廣角
作者:
梁佳興
日期: 2015-01-20
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轉眼間,我加入太原中財已經有一年多了,在中財的每一天我都過得特別的充實和自在,這主要得益于中財良好的文化氛圍,在中財工作的一年里,我努力認真的學習業務知識,不斷的充實自己。但是仔細反省一下自己一年來的工作和成績,發現自己還有很多的不足需要彌補具體如下:
客戶的開發能力還有待提高。在一年的工作中,我也跑了不少企業,接觸過好多的企業領導。一年下來了,發現自己做的業務還不夠,自己做成的也就僅僅一兩個企業。如何能讓自己接觸過的潛在客戶在有需求的時候首先想到的是自己,這是我以后需要認真思考和改進的問題。
銀行方面,這是我的欠缺,我沒有能主動和銀行方面的信貸部領導有接觸,也是我自己客戶少的原因之一吧。
一年來,我跑了好多企業,但是總的感覺自己業務方面的知識還有待于提高。有了客戶的聯系方式后還是不會經常主動聯系客戶,所以有的時候客戶需要要資金自己卻不知道,原因主要是和客戶的交流溝通還不夠,這樣也丟了好多客戶,今后我一定注意,常與客戶聯系,需要資金時才會有機會找到我,和我合作!
而和老客戶的關系,我覺得也一樣重要。來中財一年了,到現在為止自己才有一兩個客戶,實在覺得慚愧。歸根到底還是自己的功夫沒下夠經驗還有所欠缺,該做的沒做到,做到了卻沒有做好,做精。
以上種種都是我客戶少的重要原因,以后的工作中我會多看多學,多和業務做得好的同志請教,希望通過自己的努力接下來的業務會做得更好取長補短吧。