感悟與反省
文章來源: 鄭州廣角
作者:
王昆
日期: 2015-01-20
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關于市場:
有驚無險地度過了2014年,對于市場和業務有了更進一步的認知:完成擬定目標說明經過前3年對市場的探索、學習和沉淀,我們的營銷方向和方法與當前鄭州的金融市場是契合的,但動蕩不安的金融行業,動態變化的客戶業務,使得每筆業務的過程都有一段跌宕的故事。
從事金融行業4年來,我認為自己充其量算是一個優秀的營銷將才,絕非合格的職業經理人。一筆風險業務歷時9個月,雖得以圓滿解決,但經歷的心理磨難,更加深刻地感悟到:做到“正、勤、苦”不難,卻缺少了當年的“勇”字,外表看似從容,內心卻不淡定。
關于業務
在業務標準、制度、程序之外,更重要的是在過程控制化解風險。今年多筆出現風險苗頭的違約業務得以化解,關鍵是業務跟蹤過程中,與客戶和銀行密切配合,疏通了可能出現風險的環節,今年操作的99筆業務(含1筆風險業務),無一被收貸便是最好的說明。
每個客戶的開發,每筆業務的完結,結果是順利的,過程是曲折的,大量的市場基礎性工作需要年復一年地去維護,才能真正做到“長袖善舞”,把生意做在生意外。
關于團隊
翻看團隊人員每年的總結和反省,都能看到他們的成長。廣角整個團隊能分工協作,發掘每個人的資源,發揮每個人的優勢,是廣角平安穩健經營之道。希望自己能與這個年輕的團隊一同保持激情與活力。