反省跑市場工作

　　對市場信息掌握的不夠充分，沒有抓住身邊的每一個信息，尤其在當今社會，沒有信息就沒有對策，導致做不出銷量，應該在以后的工作中，注意信息的收集，過濾，匯總和分析，這樣才能抓住重點，更好的把握市場。

　　對市場的開發力度不夠，在工作中對新市場的投入的精力不夠多，老是維護原有市場，做售后和溝通工作。保持原有客戶是銷量的基礎，而開發新市場是銷量提升的關鍵，兩者缺一不可。

　　反省自我

　　做工程不夠深入。平常在去跑工地，拜訪關鍵人，如果他們說已經指定品牌，感覺就沒戲了,(實際上很多材料都沒指定，為了減少不必要的麻煩而已)那樣也就很少再去跟蹤，更談不上把材料做進去了，總結來說就是和工程人員的關系不夠硬，縮手縮腳，明年要用更多的費用去做前期打點，這樣他們也有積極性來選擇我們的產品。

　　比較滿足現狀。有時候在做一個工程，以為可以休息幾天了，其他工程不去跑了，因而工作起來比較隨性，沖勁少了，開始滿足現狀了，可競爭對手沒在休息，不要等別人把其他工程都搶走了，才去做早該所的事情。

　　誠信做人，一個人無論成就多大的事業，人品永遠是第一位，認真做事，誠信做人，站在客戶的角度提問題，想客戶之所想，急客戶之所急，聆聽客戶的需求，多給予客戶肯定

　　要善于總結，在工作中我對市場的把握能力以及分析能力還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要在日后的工作中不斷總結，不斷完善，現在的自己對于銷售的認識只是表明，所以必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。