2014年安新型材代表處的銷量任務350萬，已經完成 425萬。2014年的銷量任務總算完成了，但在北方總部保定直屬銷售中心預計的目標沒有完成，是值得我好好反省自己的不足，在年初的時候信心滿滿，主要在工程操作上明顯的信心不足，導致銷量的上不去主要原因，反省檢討自己，發現有以下幾點；

　　首先在工程操作上的不足，由于安新市場工程一直都是當地品牌寶碩，勝達，旭景以及實德的天下，除了實德的價格接近中財型材，但算在成窗上單單型材上實德的價格比中財型材產品低2到3元一平米，但當地的牌子的話，基本上成品門窗上低于中財型材10幾元一平米，一味拚價格的話我們中財型材不專什么優勢，對自己的信心也不是很滿，導致今年未拿下個上萬平米門窗面積的工程，不管市場如何務必對我們產品有信心，敢于拿工程的決心，敢于拼搏的精神。

　　其次在安新跑零售市場的時候，很多沒有做到深耕細作不夠細心，特別在新產品開發，銷售創新上許多的工作沒有做到位，日常的工作上未有合理的安排未做到定期的拜訪新老客戶，對本地品牌寶碩，勝達，旭景產品以及實德產品的最新消息以及政策不了解清晰，導致一些客戶換牌的產生。公司形象店的推廣工作也沒有做到位，覺得安新縣城地方小形象店投資大，覺得也沒有推廣的價值對自己也沒有什么信心，在當地中財產品的品牌提升上沒有做的更加好。

　　以上是我不足的地方，反省出來也是深刻的教訓，在以后的工作上加強經常的反省自己發現問題馬上想法解決，糾正，營銷根本就是要不斷的反省自己，只要不斷的創新學習，努力學習營銷創新，業務知識，力爭在2015年劃上圓滿的銷量業績。