時光飛逝，轉眼一年的時間已過去，回顧一年以來的工作和學習當中做一總結主要存在以下幾個方面的問題：

　　一，工作不夠細致，不到位缺乏穩步發展的理念：對與工作之中的一些實際問題考慮不夠全面，存在心浮氣躁的現象。急于求成反而欲速不達，工作中沒有把先打好堅實的基礎再求穩步發展的理念落實好。一些具體工作上，投入很大的精力和物力反而效率不高。當今社會，分工越來越細，專業化的程度越來越高，一個要求精細化管理的時代已經到來。因此，只有從細節做起，才能擔負起自己的責任，做好自己的工作，讓自己通向成功。有的人總是存在僥幸心理，總覺得出不了事。但是，你會漸漸形成習慣，大部分工作都馬馬虎虎應對，總有一天，事情會出在你身上，等到這個時候，你要付出的代價就不是一點點了！　如果你讓工作打了折扣，你的前途也會大打折扣！所以，還是不要耍心機的好，規規矩矩、老老實實地將工作做到位，免得自己還得重新返工，也免得因為懶惰而葬送了自己的美好前程。

　　二，缺乏一定的持之以恒的精神執行力不強：工作中對市場的跑動和工程業務的跟蹤方面。缺乏持之以恒死磨爛打的那種精神，對一些跑動過幾次后感覺沒什么希望的業務，就沒信心再跟蹤再做工作。事后一想如果再多努力一些，再跟進一些也就有改變結果的可能。為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地；并且員工沒有積極性，低級錯誤反復發生? ——執行力不足！為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流；而整天卻忙于“救火”？——執行力不強！為什么剛剛做好、做大；貫徹就出現問題，各部門各自為政占山為王？——執行力流失！為什么付出比計劃多了10倍，結果卻不到計劃收益的1/10，部署的計劃得不到收益？—執行力黑洞！                                         

　　三，心態的不穩定。堅信自己的產品能夠給客戶帶來利益，否則您不可能真正認同您的工作。將一個適合客戶的產品帶給客戶，銷售工作的本身是賦予了我們這一內涵的。相信最艱苦的時間很快會過去，您的每一件事，每一個細節都猶如您準備的穿著打扮、禮儀一樣重視，您就會擁有很多的客戶，相信自己――我一定要做到，我一定能做到。 

　　通過以上幾個方面的反省，我覺得自己要改進的地方還有很多，也希望自己能從這幾個方面改進，把區域內的銷量真正的做好。