2014年匆匆的過去了，2015年悄然來到。反省2014年值得總結的太多了。具體有這么幾點不足：

　　一、團隊不強。一直以來，我知道“人的培養和發展是營銷機構的根本”原則，但留下來能沖鋒陷陣的幾乎沒有，往往是孤家寡人，顯得有些力不從心。

　　二、對待存在難度的事情，考慮的多，做的少，總想時機成熟了再去做。其實，正如鄧小平說的改革開放要摸著石頭過河，做銷售何嘗不應如此，邊做邊修正，在工作中摸索方法，在摸索方法中提高工作能力。

　　三、自己的心態一直處于做業務的層次，沒有站到市場高度來做青州代表處的整個市場，只是做業務沒有做市場；導致銷量不穩定，只有把市場做好才能穩定銷量，如果停留在做業務層面上銷量永遠無法穩定。

　　四、立志不高，學習不夠，缺乏進取。對公司的有關戰略及政策領悟不足，理解不夠。在市場布置上眼光不準，缺乏當機立斷的信心和決心，還表現在碰到一點小事就心浮氣燥，日夜不安。對業務員不是耐心引導，而是擅加批評和指責。沒有及時的了解競爭廠家的有關信息和產品性能，沒有做到知己知彼，對行業形勢缺乏全面了解，無法正確把握和利用相關政策和資源。也沒有真正靜下心來認真學習和研究營銷策略和方法，對市場、客戶和產品沒有細做細分。沒有對產品的差異性作系統的分析，憑經驗行事，缺乏創新。

　　總之通過反省自己認識了自己以前的不足，所以在今后的工作中我要對自己嚴格起來，做好工作，把我們的銷售業績搞上去。