做市場就是做品牌，而品牌的氛圍是關鍵，氛圍不應該停留在一個點上，而應該是一個立體。從人員的跑動到帶動相關的圈內人員的跑動，從零售市場到工程市場，從講解到廣告，從質量到服務。

　　能在業務員的培訓上下點功夫，比如說每月召集業務員進行模擬式的培訓以及信心上的培訓，市場做久了，可能人的方向就迷茫了，適當的組織培訓能增加士氣。

　　幫助業務人員找出工作中的誤區。解決業務人員銷售工作的難題。以及業務員的生活上的困難，是業務員駐外能有家的感覺，發揮其最大的潛能。為了2015年更好的把市場做好還要把以下幾點做好。

　　首先今年本人在一些階段有些懶惰和辦事拖泥帶水了，使機構辦事效率不太高，對一些小的工程項目感覺不重視總認為那是些小的量，不值得去跑動，導致一些小項目沒有拿到手中，這是作為一個機構負責人不應該有的一些毛病。

　　其次就是資金問題，現有的一些工程都需要大量的資金周轉。目前工程上能有現金結算的少之又少。基本要按月來付款。在資金短缺的情況下這類項目只能放棄，這樣的前期耗費的精力和投入對業務的也有一定的打擊失去信心。明年重點加大各方面墊資能力。

　　還有自我能力的提升，要在努力工作中不斷的吸取好的經驗，在各方面中不斷鍛煉自己，強化自己，學習更好的管理模式帶領所有人員打造更強大的團隊。團隊建設大量吸取同行精英人士，加強對現有的人員對產品的知識培訓。把所轄區域進行細分，專管自己的地盤有利于更加深自己地盤的工程信息和市場所需，為更好的銷量打下基礎。

　　學習增見識，實踐增經驗。以上是我本人的回顧與反省，之前的許多不足之處，通過反省靜下心來了解自己不足，彌補不足，自勵勵人，相信以后會更好。