轉眼間2014已過回想起年初的計劃、目標，針對各個工程實際的成績，有收獲、有失望、有希望，做了一個反省及檢討，主要分為：市場方面、經銷商方面。

首先，市場方面，工程上我個人對市場的錯誤判斷，影響了銷售，例一，棉一公園城項目，甲方副總關系，副總對他們的工程資金評估說：資金不足給乙方會有一定拖欠，讓我在合作上注意資金回款，我針對工程上價格可以讓，但回款貨到付款。甲方指定兩個品牌，價格中財沒有問題，但是回款，乙方要求，甲方撥款，再結賬，我沒有同意。例二，天洲公園，甲方的直屬家人，把地暖工程自己干，找我洽談，公司給他們之后5個月借款，所以要求我墊付5個月貨款，我根據資金成本核算，要求S4*D20，2.72元結算，乙方沒有同意，我也沒有讓步。

經過這兩件事情，我自我檢討，沒有做到先付出，后回報的原則，因為我要是打單去把這兩個工程拿下，我會得到兩個甲方、乙方的長期合作機會。

經銷商方面，我開發的西柏坡經銷商主營鍋爐和管道，我沒有做到和經銷商共同開發平山市場的工程。

兩個方面，較2014年做的事情多了，成績很低。做的計劃多了，真正落實的很少，定的目標很理想，個人為了這個目標，做的努力和付出卻很蒼白。從而發現問題，解決問題沒有到位。