從2013年年底入職，到現在也整一年時間了。回顧這一年來，我個人的工作計劃也只完成了不到一半，計劃開發一個縣級的經銷商，拿下兩個工地，開拓一下中財在市政供水領域的市場。目前縣級經銷商方面，鹿泉縣城經銷商雖然把門頭和廣告做下去，但是今年總銷量只有5萬元，銷售業績方面不夠理想，明年須繼續維護跟進；工地也只拿下一個——鹿錦苑，供了排水和地暖兩項，建筑面積有20多萬平米，但是由于品牌競爭激烈導致定價不高；市政供水領域今年未開拓出來，15年須加大力度開拓，重點是自來水公司。

市場開拓方面，鹿泉經銷商的設置，說明有建材商有意愿代理和銷售中財產品，協助其分銷也是我與經銷商目前的達成的共識。對于產品方面，我個人想效仿其他縣級代理商從地暖入手，但是效果不是太理想，原因是經銷商本身沒有成熟的渠道，對地暖產品分銷沒有經驗，也有部分是品牌因素。馮對PE產品比較感興趣，年前再深入探討一下，爭取在酬賓期能做點銷量。

鹿泉經銷商的開拓，對于下一步開拓井陘市場提供了寶貴經驗：如果在井陘設置經銷商，首選有成熟銷售渠道的代理，比如太陽能、鍋爐產品的井陘總代理，或者其他同行品牌的總代理。

對于縣級代理商，個人認為必須加大對門頭廣告和墻體廣告的投放力度，在此項的投入我覺得公司和個人做的還不夠理想。

總體來講，跑動還是不夠積極，對工程的報備數量有所欠缺。