2014年我代表處銷量不理想，距離中心下達的任務有較大的差距，主要有以下幾個方面：年前的工程余量較少 、暫定工程沒有及時出貨 、個人家庭方面的原因，在一段時間內我的思想上比較的消沉，沒有較高的積極性投入到工作中去，回顧過去的工作過程，對照一下現在的銷量，覺得有以下幾方面作深刻反省。

　　1、主要是跑動不夠全面，上半年主要跑動區域為臨沭，雖 2014年的工作重心由臨沭的單一縣城跑動轉變成以沂南沂水為重點，目前工程進展不是很好，但有工程項目及門窗廠對中財塑鋼比較感興趣，且有意向合作，現在來看效果還是有的，臨沭縣城定牌的幾個工程，發貨已不多，對一些開發區新建廠房的門窗也沒放在重點上，另外鄉鎮的樓盤只是表面跟進，至于縣城經銷商，因平時對其拜訪少，溝通不到位，沒有給經銷商一定的壓力，導致發貨同期下降。

　　2、工程信息了解不夠，當前工作中所遇到的主要問題就是信息不暢，還沒有完全的融入到建筑工程圈子內，我們所走的市場還只是一個表面的市場，往往了解的是一些假象，當我們得到真實的消息時，人家已經捷足先登了，下一步應在工程上深入下功夫，廣交建筑施工、門窗及非同行銷售人員等配套工程的一些朋友，使我們能融入圈子之內，將市場進一步的深入下去。

　　3、團隊方面 雖然代表處現在就我一個人，但是臨沂中心是一個整體，在工程的跑動和后期的維護中我們的張總都能夠全力支持我們的工作。

　　相信經過此次反省，對自身認識會更清楚，不急不燥，平常心態，盡量避免義氣用事，對人對事以長遠眼光看待，對以后的銷售也會帶來更大的幫助。