轉眼進入中財已經快三年，回顧今年，成長很多，也有稍許成績，這中間需要感謝很多人的幫助。同時依然有不足的地方，需要好好反省改進。

　　關于研究。經過前兩年的專心研究，對于聚酯產業鏈行業研究方面已經有些心得，同時，能夠獲得行業內朋友與客戶的認可，這點是我后續工作最重要的動力。接下來，怎樣把經驗復制到其他能化品種的研究，怎樣把經驗分享出去，完成團隊合作與提升，將是需要努力的方向。研究，首先是靜心整理出框架，細節在實戰中不斷補充，再不斷復盤抽象出行情內部的主要驅動力，完成由簡至繁，再由繁到簡的過程。研究，也需要講求境界，充分考慮時間、空間。通過這兩年的工作，我得以思考了人生，何其幸運。

　　關于客戶。今年出去拜訪的時間也較去年有所增加，越是交流，越是能夠發現自己的不足，向其他人學習，進步更快。下半年，逐步有客戶認可，讓我也對自己更有信心。對于如何開發客戶也有了更深的理解。交流，首先需要注意平等互換，一則是對自己理解東西的展示，二則不能只顧自己，需要關注對方的反應，挖掘對方的需求和經歷，向對方學習，適時給予反饋；其次，需要注意細節，逐步建立對對方需求的理解，對方是否與自己理念相合，是否是潛在的客戶對象。市場上，各類交易者眾多，不可能各個都是中長線基本面派，我們只需要尋求自己的同類，自然事半功倍。

　　關于團隊。今年認識了幾位在工作上分外有心，積極向上的同事，在工作上互相配合，也讓我學習了很多關于客戶與做人的細節方法，讓我意識到之前自己太過“單打獨斗”，因而進步較慢。很多時候，做人比做事更為重要，你怎樣對待別人，別人就會怎樣回饋。工作中需要各方面的能力，學會配合非常重要，同時，關注公司的未來政策變化是多么重要。在此要謝謝他們。

　　2015年悄然來臨，不過未來的路越來越清晰，也讓我更有信心走下去。希望明年，我能做好我自己擅長的，跟大家好好配合，積極地去做好要做的工作。