2014年悄然已過，銷量已擺在桌面上了，較全年任務缺15%。回望整年，自己的下半年缺陷更大，對市場過于悲觀，未能積極有效的開展營銷工作。主要還在依賴老關系上吃虧跟多。有了依賴，就對新項目跑動產生了負面影響，致使后續項目的跟蹤和確立未能按照實際操作進行，使項目的正常開展產生了變化。主要錯誤表現在自以為一直合作的項目，而且關系也做的好，二期合作是板上釘釘的事，有些忽視項目的變化和房地產開發公司內部人員的關系情況變化。致使自己在型材定貨的關鍵時刻遭受很大創擊，輸給了不是競爭對手的內部人員。若早能防微杜漸，不管該公司人員內部關系怎樣，同樣重視，同樣合作，把該公司的不合作的人員早早的做了工作，不至于其給添亂子，型材進展會順利發貨。這要求以后面對項目對象，房地產公司的人員情況和公司的人員配置多要掌握些，這樣才會對公司的運作多些手段和技巧，有助于項目的進行。同時在這年中自己的“自以為”今年銷量會沒問題，靠在各房地產開發公司合作的二期，會使銷量穩定。結果突然的變化會使自已無所準備的摔下來，使自己失去部分銷量的來源。而對其他項目重視程度欠缺，使自己的下邊工作被動。現在面對新的市場形勢自己再不能“自以為了”，要時刻貼在市場。同時自己再不能帶有“有色眼鏡”看區域，看問題，對自己認為好的區域多待，多下功夫，對自己認為不好的就很少搭理，結果造成有些區域有意向的也有失去的情況了，這是思想上也犯下了個的大錯誤。這點對整個工作大方向上是錯誤的也是最大的不利。古人說的“見賢思齊焉，見不賢而自省也”。首先我對市場信息掌握方面沒能做到“知地，知行業，知對手，知過去，知現在”。由于開端行業的普遍情況，有些項目自己也沒能跟蹤到底，有項目時時刻刻都在變，有的斷橋鋁項目在變成塑鋼項目，自己已定的二期項目也有變斷橋鋁的。市場變，自己隨變的能力還沒能跟上，有些斷橋鋁項目改為塑鋼的項目，就是我們比較合適的項目，他們對型材選擇上就會高些檔次。下步還得多方面考慮這份面的不足，多多變化適應市場，；了解市場，才能更好的切入型材市場，使得銷量有保障。